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玖、國內線上遊戲業者競爭力分析
在一新興產業裏，通常競爭態勢最為混沌不明。由於市場尚屬萌芽期，市場的胃納量未有定論、玩家喜好多變、現有競爭者與潛在競爭者眾、替代品的威脅等皆有可能影響整體產業競爭態勢的演變。也因此整體產業未來可能的發展方向以及產業的生態較不易掌握。
本研究將針對國內主要的線上遊戲廠商的競爭利基，就其（一）經營型態；（二）產品組合；（三）線上遊戲佈局；（四）技術能力；（五）公司知名度；（六）公司形象與遊戲口裨；（七）策略聯盟佈局；（八）大陸佈局等方面來做一比較，期望能夠歸納出一個結論來比較目前市場上的主要競爭廠商以及有意市場上的主要競爭廠商以及有意進入此一廠商的競爭優劣予以比較分析，試圖尋找出究竟具備何種特質的公司能夠在此競爭激烈的市場中脫穎而出。（詳見表六）
以下首先概述國內主要線上遊戲廠商概況：
一、 大宇資訊
（一）國內自製遊戲軟體開發商的代表
談到國內的遊戲產業，不能忽略大宇資訊的影響力。成立於1987年，大宇資訊堅持以本身自製方式開發棈緻的遊戲以娛玩家，在此堅定理念與實力堅強的研究團隊帶動下，大宇出品的遊戲已讓市場漸形成一種品質保證的預期，玩家對其產品認同度相當高。而公司著名之叫好又叫座的遊戲包括了大富翁系列、台灣職棒大聯盟、軒轅劍系列、阿貓阿狗、仙劍奇俠傳系列等，皆是倍獲好評與燴灸人口的佳作。而由上述的暢銷作品的題材遍及各類型，可得知公司在企劃能力上的優勢。
（二）線上遊戲則以代理國外遊戲為主
在PC Game 的領域裏，大宇資訊的技術實力與產品口裨是有目共睹。但大宇資訊是否可挾其在PC Game的優勢而能成功的將其移轉至Online
Game來。以公司目前所推出的第一款線上遊戲-『英雄』，似乎隱隱透露出仍有努力的空間。該套遊戲是代理韓國線上遊戲開發商Eyagi的產品，按照公司說法，目前『英雄』會員人數己達30萬人。而公司預定於今年九月推出自製的線上遊戲『仙劍奇俠傳網路版』。
（三）PC Game 所累積的競爭優勢是否可移轉至Online Game有待觀察
由PC Game 切入Online Game，大宇目前仍有數項層面需加強。
首先，在『連線引擎』方面，大宇資訊目前尚無法完全自製千人的上線連線引擎，目前公司是與『邦博科技』合作共同製造連線引擎，由於連線引擎決定了玩家上線的穩定性，連線引擎強弱決定了玩家對公司連線品質的看法；若大宇無法突破將影響到其後續在線上遊戲的佈局。
其次，在國外，3D技術是遊戲的必備技術，若相同故事題材，2D與3D的展現效果，對玩家的視覺與操控感覺來說差別性就蠻大的，目前大宇九月欲推出的『仙劍椅奇俠網路版』為2D技術，並未應用全3D的技術，大宇在3D影像技術上仍有待加強；再者，Online
Game要能獲市場青睞，一連串集中且持續的行銷活動將是一款遊戲能否於眾家競爭者中脫穎而出的關鍵要素，大宇過去一直予人有重產品而輕行銷的假象，如何將公司的產品與後續的促銷及通路策略配合是大宇有待整合的課題。
投顧認為大宇的最大競爭優勢為原本那些購買了『仙劍奇俠傳』PC版的玩家，這些玩家基於對原有遊戲的喜好而移轉至線上遊戲上，也就是說這群玩家將是未來『仙劍奇俠傳網路版』的基本客源。理論上這些忠誠的支持者將可為大宇進軍的網路世界開啟先鋒。但此套2D線上遊戲將於今年9月份推出，在同為武俠題材的『中華網絡公司』的『金庸群俠傳』以及應用全3D技術由『昱泉』開發的『笑傲江湖』之後，在失去先機與玩家習慣全3D的身歷其境感覺後，大宇要再突圍而出將更為辛苦。
二、 遊戲橘子（Gamania）
（一）『天堂』帶『橘子』一飛衝天
初試啼聲，一鳴驚人，正足以形容『遊戲橘子』的迅速發跡過程。公司於2,000年7月份開始代理發行韓國NC Soft所開發的暢銷遊戲『天堂』。憑藉較競爭對手搶先進入市場以及運用「爆發式行銷」（充份運用平面、電視、電影、廣告看板等促銷工具集中於一段時間內密集促銷）手法成功切入市場，以不到一年的時間，累計會員人數己達85萬人，瞬間最高同時上線人數可達7.15萬人，為國內最大的線上遊戲廠商。
（二）『天堂』吸人又吸金
分析『天堂』的成功原因，除了本身的故事劇情架構引人入勝外，Gamania切入市場的時機以及有計劃的密集強勢行銷策略，配合一連串的促銷活動為其重要的成功關鍵因素。目前公司表示『天堂』單日付費人數突破25萬人。自去年第四季以來，單月來自於『天堂』點數卡的收入即可維持在5,000至6,000萬元間，累計90年前五月營收為3.57億元，稅前EPS為2.17元。吸人與吸金的威力相當驚人。
（三）線上遊戲為公司未來發展重心
遊戲橘子的經營策略是以代理為主，自製為輔。在自製PC Game 方面，公司自行開發以知名藝人天心為代言人的『便利商店』，亦創下了銷售40萬套的佳績，但比較公司與大宇資訊與昱泉科技的自製能力來看，仍有待加強。
線上遊戲仍是公司的主要經營重心，目前公司只有『天堂』一套線上遊戲。而此套遊戲開發商NC Soft目前亦僅有一套線上遊戲『天堂』，該公司的策略是以增加遊戲主題延長遊戲生命週期，計劃開發12個遊戲主題，目前已開發出第七個主題龍之谷，目前開發一個主題約兩個月時間可以完成。遊戲橘子則是配合NC
Soft ，持續以增加新的主題方式來一方面鞏固現有玩家向心力，一方面吸納新的玩家加入。
遊戲橘子搶先機在對的時機用對的商品切入這個新的市場，先佔優勢樹立了公司在這個產業的知名度與廣大的市佔率。在真正決勝負的戰役將是今年暑假。由於今年暑假有將近二十款不同題材的自製或進口的線上遊戲將進入這個市場，究竟會如何整個產業會如何洗牌?橘子的市場地位又為如何變化?
三、 華義國際
（一）『石器時代』搶佔先機
成立於1993年8月，初期是以設計商用軟體為主要業務，而公司廣為人所知乃是公司於2000年代理推出日本線上遊戲，如「人在江湖」、「石器時代」等炙手可熱的產品。
（二）發行商與通路商的角色定位
就經營型態來分類，華義國際主要是定義在發行商與通路商的角色，在遊戲開發上，目前的實際成效並不顯著。在大陸佈局上，目前大陸總部設於北京，也將於四川成立研發中心，由華義全資設立『四川成都新華義公司』，預計招募200名研發人員。
（三）低價策略搭配強勢通路搶佔市場
在線上遊戲佈局方面，華義國際以低於『天堂』、『龍族』十倍以上的權利金價格取得日本製作之『石器時代』網路遊戲，該遊戲在日本並不暢銷，在日本算是小規模的遊戲，但看好遊戲本身人物的可愛性與劇情的豐富性，華義國際簽下了它的版權。初期華義國際藉低價銷售軟體及搭配7-11便利商店強勢通路，輔以『石器時代』本身可愛人物造型與活潑有趣的故事情節，創造了驚人的會員成長，目前使用WGS點數卡的會員人數達65萬員，成績裴然。
（四）積極佈局大陸市場
對於佈局大陸，華義亦相當積極，2000年底於大陸北京設立分公司，而於今（2001）年元月衯開始銷售『石器時代』的產品，而據公司說法，五月底為止已賣出40萬套，目前華義在大陸北京、上海、深圳有三個server就已經超越台灣的上線人數，而同時上線人數則成長到了4萬人。
（五）以『祌鬼戰士』打暑假的仗
今年暑假，華義將推出原名『大法師』，現在名為『神鬼戰士』的線上遊戲，這一款網路RPG遊戲，屬於AD&D的奇幻文學遊戲，這套遊戲設定的玩家族群以男性玩家為主、主要的目標客層是以會看歐美漫畫及玩歐美遊戲的人。
四、 智冠科技與中華網絡
（一）通路優勢國內無人能出其右
智冠科技成立於民國72年，為一歷史悠久的公司。就經營型態來劃分，智冠在通路上掌握絕對的優勢，目前在台灣擁有近10,000個銷售點，通路網遍及資訊廣場、量販超市、便利商店、百貨公司、書局及網咖，海外銷售網亦超過25,000家。在遊戲軟體要求快速舖貨、上架的特性下，掌握通路的智冠科技，成為眾家上游開發商積極尋合作的公司。
（二）『自製外包』方式推出遊戲軟體
對於遊戲軟體的開發，除了本身擁有研發團隊外，智冠採取的方式為『自製外包』，以本身通路優勢與國內遊戲開發工作室合作，要求開發工作室在既定的時間與預算下，完成作品，而智冠在利用其本身的發行與通路優勢，將產品銷售出去。
此一方式的優點在於能夠控制成本下，迅速回收利潤；而缺點在於開發商在時間與成本有限下，其產品質有時難以符合當初之預期，可能會影響市場上對於智冠所對出遊戲品質的評價，另一方面，以外包方式的話，自己本身研究團隊在累積技術上不易有太大的突破。
（三）以華文題材進軍大中華地區
智冠以成為華文世界的第一大遊戲軟體廠商自許。因此在策略上的格局較大，主要集中於大中華區的廣大市場。在題材上，公司的重心以開發華文武俠題材為主，考量的重點有二，一方面中國人對武俠題材情有獨鍾，武俠題材基本上就有固定的客源，另一方面則是藉由本身在文化與語言上的優勢，與國外具開發技術的廠商區隔，掌握本身利基，避免在題材上與國外業者硬碰硬的交鋒。目前智冠每年平均以發行十套的自製遊戲軟體速度行銷國內及大陸地區。公司著名的遊戲軟體有：神鵰俠侶、新倚天屠龍記、風雲、中華英雄、新蜀山劍俠傳等。
（四）國人第一套由自行開發線上遊戲-『網路三國』
在線上遊戲佈局上，智冠以轉投資『中華網絡公司』方式，2000年7月中華網絡推出國人第一套自行研發的線上遊戲『網路三國』，目前在台灣會員數達，而大陸會員達。在大陸佈局上，智冠為國內第一家跨入大陸市場的遊戲廠商，在進入時機與通路掌擢上冠於同業。
（五）『金庸群俠傳網路版』打暑假硬仗
『中華網絡』今年暑假將推出『金庸群俠傳網路版』來面對各方競爭競爭。在掌握全球華人無人不知曉的金庸題材優勢，配合已有自行研發經驗的連線引，輔以預算3,000萬元的強力宣傳造勢，再加上自行開發首創網上語音互動功能，以及最早進入大陸市場的種種優勢，智冠對於暑假這場激烈競爭充滿信心。
研究員認為在武俠題材這個領域，智冠經營了許多年，累積了豐富的題材知識與經驗，在自製連線引擎上亦有相當成果，而大陸市場在進入時點與通路掌握上皆較同業有優勢。但暑假有華彩的雷爵將推出『創世霹靂』與昱泉的『笑傲江湖網路版』，這兩款與『金庸群俠網路版』題材相似的網路遊戲是採用全3D影像技術，在人物、場景以及武俠技藝展現度上，3D與2D的臨場感差別相當大，因此，智冠的『金庸群俠傳』勢必將面臨極大的挑戰。
五、 昱泉科技
（一）幼教起家，觸角延伸至遊戲產業
成立於1989年，昱泉科技以幼教軟體起家，而後將其經營觸角伸至遊戲軟體界。憑藉多年對遊戲市場的敏銳嗅覺，掌握時下遊戲的趨勢，擅長以突破傳統的行銷手法，進行異業整合，真正做到"資訊娛樂科技化"的遊戲境界。為了讓具有東方文化色彩的遊戲與國際性軟體一較長短，公司推出了許多自製的武俠題材軟體，諸如：笑傲江湖、神鵰俠侶、風雲2、史艷文傳奇。
（二）自行開發能力堅強
公司將自己本身定位為遊戲開發商，本身的技術優勢在於具3D影像技術、遊戲引擎、場景管理的能力。體認到遊戲軟體強調產品及行銷能力爆發性的特性，亦即在同段時間內，產品知名度高及玩家認同度高的遊戲，將大大的熱賣，即使價格稍高亦將較那些冷門遊戲更能獲得玩家的青睞。市場上會形成排名前三名的遊戲佔了市場銷售八成的現象。基於此點考量，昱泉決定寧可多花時間與資金投資於大卡斯的製作來獲取較大的市佔率，目前公司每年計劃推出四款主力遊戲。
（三）『笑傲江湖網路版』決戰暑假
挾去年『笑傲江湖』PC版熱賣的氣勢，昱泉科技今年暑假將以網路版決戰網路線上，由於笑傲江湖去年推出後市場反映相當好，品質及口裨備受各界好評，而公司在連線引擎與3D影像技術的配合上也近成熟，因此，在今年暑假的這一場仗中，預料『笑傲江湖』將會衝出一片天來。
六、 第三波
（一）宏碁戲谷吸納眾多會員
隸屬於宏碁集團的第三波資訊，以初期宏碁戲谷聞名，戲谷內提供網路橋牌、拱豬、大老二等遊戲。目前擁有全球200萬會員，平均每天上線遊戲人次超過50萬，每人遊戲時間約40分鐘。
（二）『龍族』的線上遊戲魅力驚人
對於線上遊戲的佈局，第三波以代理韓國出版的『龍族』作為起點，選擇『龍族』的主要原因在於它相當具生活性，玩家除了可以選擇像『天堂』打殺為重的角色外，也可以玩玩廚師、漁夫之類的角色。就會員人數來看，目前已有35萬會員人數，真正的付費玩家約8.5萬人，同時上線人數約為2萬人。就玩家類型來看，上班族玩家佔三成左右比例，其餘以學生為主；男女玩家比例約七比一，就顛峰時刻來看，星期天下午兩點至五點人數最多，平常則晚上十點以前最多。
（三）『瘋狂坦克』將是暑假的致命武器
對於今年暑假的這場仗，第三波亦不缺席。此次主推遊戲為目前在韓國深備受好評且最受歡迎的網路遊戲-『瘋狂坦克』。這款遊戲勢必將為國內暑假網路遊戲市場帶來一場腥風血。這款遊戲在韓國有國民遊戲之稱，在韓國會員人數高達900萬人，同時上線人數達20萬人。遊戲型式是很單純、簡單的撮合式遊戲，『瘋狂坦克』除了具有十二款不同功能坦克外，還擁有36種不同的殺敵致勝武器，對玩家而言，選擇性相當豐富。由於此一遊戲為掫合式遊戲，因此一次上線10分鐘即可玩完，玩家無需耗費太多時間與精力求學習一些技藝與經驗，對於喜歡冒險刺激的玩家來說為一極佳的休閒遊戲大作。
七、次方科技
（一）技術出身的次方
不太為一般人所熟悉的次方科技，卻擁有的一身令人不敢小覷的技術。不同於國內其他遊戲廠商的發展模式，次方科技選擇最困難也是最基礎及關鍵的3D遊戲設計引擎著手，決定累積了基本遊戲技術後才開始朝製造整套遊戲軟體。公司將自己定位在優秀的遊戲開發商及技術供應商角色。
（二）擁有將技術商品化能力
該公司於1999年底初試啼聲，以自製遊戲開發引擎嘗試開發出來的第一套 PC遊戲 「VR中華職棒」正式公開上市，成為台灣市場第一套真正的3D遊戲，一上市便立即成為排行榜上前5名的暢銷遊戲。接下來於2000年6月相繼推出市場期待已久的兩個知名遊戲「天諭」及「導火線」，使得該公司成為國內製作高品質3D遊戲出品速度最快的團隊。這三套遊戲軟體的成功意義非凡，代表了該公司具備了將技術商品化而且頗受市場好評的能力。跨出了這一步，次方科技不僅只是遊戲引擎開發公司，而是純粹成功的轉變為遊戲軟體開發公司。
（三） 線上遊戲不缺席，『人生』讓你我更為出色
今年暑假次方將推出『人生』這款網路遊戲，在題材面上，不似一般網路RPG只能互相競爭戰鬥；『人生』讓玩家從遊戲中透過人與人之間的交往與互動而學習並成長，現實生活中無法滿足的人生，在這個虛擬『人生』裏可一一實現。在今年暑假一片武俠、戰略、射擊等題材下，『人生』走可愛、溫馨的題材，有其利基市場優勢，預料應可吸引蠻多的女性玩家；在技術面上，遊戲中採取流暢的3D人物動作，都是使用Motion
Capture（動態捕捉器）將演員動作轉換而成，因此人物在造型與動作上就更栩栩如生，3D技術起家的次方在應用此一技術的優勢上亦是其他公司難以抗衡的。
※ 各家線上遊戲廠商綜評
（一） 遊戲橘子
在市場上尚未出現太多款及多樣化類型線上遊戲前，即搶佔先機，以『天堂』掌握眾多的客戶群。現有的85萬玩家、公司雄厚的行銷能力與公司的品名度是公司的競爭優勢。但在新的廠商陸續挾不同題材性故事架構、全3D技術與連線引擎的刺激下，研究員認為在『天堂』的玩家數目及玩家的上線時數將受到相當大的衝擊。
（二） 次方科技
以連線引擎以及3D影像技術起家的次方科技，在技術的領先地位為其切入遊戲軟體此一領域的最大競爭利基。該公司的發展策略是期望以技術為根基，再輔以自行企劃的題材為出發，開發出令市場接受的遊戲。開發PC
Game 的經驗不足、市場知名度不夠為公司的不利競爭之處，若公司想要在暑假這場激烈的血戰當中異軍突起，公司新產品的市場接受度以及行銷造勢活動是否能夠成功為主要的關鍵點。『人生』這款網路遊戲是否能在暑假脫穎而出，行銷造勢將是最大的關鍵因素。
（三） 昱泉科技
挾其去年在PC GAME 大獲全勝的佳績，昱泉科技加緊趁勝追擊，將其在PC GAME的競爭優勢充份發揮，期望在線上亦能大有所獲。具備自行開發連線引擎與全3D技術是昱泉科技能夠迅速進入線上遊戲戰場的最佳利器。『笑傲江湖網路版』預料挾其之前在市場大為風行的PC版本上的廣大玩家基礎，配合公司全3D的網路版號召下，此外輔以HINET線上遊戲競賽的促銷助陣下，將在今年暑假的武俠題材線上遊戲上大放光采。
（四） 智冠科技
智冠的通路優勢在國內無人能敵。而國內的首部由國人自行開發的線上遊戲『網路三國』，亦奠定了其在國內網路遊戲的地位。公司在暑假推出即將推出的『金庸群俠傳』基本上在題材上能夠滿足金庸迷的將金庸小說中的跨時代、跨故事架構的人物完整呈現的幻想，這是公司的最大競爭優勢。而發行及通路優勢將使公司更易促銷其遊戲。但在擁有全3D技術、故事題材相近由昱泉科技所發行之『笑傲江湖網路版』以及全3D技術且同為武俠題材由華彩-雷爵發行之『創世霹靂』夾攻下，『金庸群俠傳』的2D是否能夠突圍而出，則端視其人物造型、劇情架構以及後續的服務是否能夠更上一層樓。不然，對智冠-中華網絡來說，這是一場非常艱辛的苦戰。
（五） 大宇資訊
公司在遊戲業界無論是在自製能力、創新題材開發、研發團隊的豐富經驗與合作默契皆首屈一指，所出版遊戲在玩家評價上亦獲得相當大的認可與期待。而公司在跨平台整合能力上亦有相當程度進展，目前已具備開發在PC、TV及可攜式平台的整合能力。PC遊戲上的優勢是否可移植至公司的網路遊戲佈局上將是公司所面臨的最大挑戰，在網路遊戲上，公司目前尚無法自行開發出3D立體連線引擎而同業中目前已有公司具備此一技術能力並將於今年七月暑假推出網路遊戲，而大宇資訊的第一套自製網路遊戲『仙劍奇俠傳網路版』必須遲至九月份才能推出，在技術無法突破以及不能掌擢第一競爭時間點的情勢下，『仙劍奇俠傳網路版』的競爭力恐難樂觀。
（六） 第三波
力世投顧在拜訪遊戲橘子時，該公司發言人即強調第三波的『瘋狂坦克』將是公司暑假的最大競爭對手。研究員認為此款遊戲同時具備有冒險與戰鬥的娛樂特性，而在人物與戰車的造型上亦滿逗趣的，而且玩家不需要花費太多時間學習各種不同的技能上，對於不願花太多時間熟悉於遊戲上，只想要在遊戲中享受短暫連線對戰的玩家來說，這是一款極具吸引力的遊戲。
挾遊戲本身在韓國銷售第一名的氣勢，配合第三波的強勢行銷能力與通路優勢，『瘋狂坦克』今年暑假實力不容忽視。
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