參、 國際品牌大廠營運概況

1、 DELL市場佔有率增加，全球排名提升至第二位，影響性日增

目前全球筆記型電腦公司排名依序為東芝、DELL、康柏、IBM、 Fujitsu Siemens、NEC/Bell、Sony、HP、Acer、Sharp，前十大公司出貨數量市佔率約介於14%與2.2%間，其中，東芝與康柏的影響力已不若往年，東芝的市佔率持續下滑，從1999年的16.5%、2000年的14.4%，降至目前的14%，而DELL全球出貨數量市佔率則持續增加，從1999年的10.3%，增至目前的12.6%，不但超過IBM，更追上康柏，全球排名也從原先第四名，提升至第二名，另Fujitsu Siemens與NEC/Bell的市佔率在今年第一季分別大幅提升2.7%與1.5%，達9.3%與8.1%；相反地，IBM的全球市佔率，已低於10%的水準，只有9.9%，而Apple則落至十名以外。以DELL今年第一季全球筆記型電腦出貨數量高達87.5萬台，較去年同期大幅成長38.7%，及世界排名第二，12.6%市場佔有率實績來看，DELL將會是我國廠商積極爭取目標。

2、直銷已成為美國四大品牌大廠行銷策略的發展重點

DELL成功的直銷行銷模式與成本節省的效益，不但使其營運明顯成長，庫存維持最低的水準，更成為行銷經營的最佳模範，國際品牌大廠紛以直銷為其銷售產品發展的要點。

(a) Dell：直銷佔其營收的95%，未來仍以直銷為主。

(b) Compaq：目前零售通路約佔5成，直銷低於20%。其未來直銷、商用與零售三種通路比重相當。

(c) HP：目前零售通路約佔65%，直銷低於5%。搭配周邊產品強力銷售，直銷將是行銷發展重心。

(d) IBM：直銷約為20%，2000年初退出歐美零售市場，改為線上銷售，並以系統整合及服務以強化商業
重點。直銷將是發展重點。

3、Dell營運品質優於Compaq、HP與IBM

註：「＊」表無資料。

比較DELL、康柏、HP與IBM等美國四大品牌大廠的財務資料(參照表十)，以DELL的存貨比率最低，HP存貨比率的增加最為明顯；若以最近一季各大廠的財報來看，各家營業毛利率高低比率，依序為IBM、HP、康柏與DELL，但在營業利率，順序則變為IBM、DELL、HP與康柏，但單單以營業費用率來說，DELL的10.72%則是最低，另三家則都超過20%以上的水準，可知採用直銷的DELL在營業利益率與存貨的控制表現最好。

4、四大國際品牌公司今年盈餘將低於去年水準

國際品牌大廠為了爭搶市場佔有率紛紛大打價格戰，如Dell 以免費讓硬體升級，並提供無線上網時數的方式，搶攻全球筆記型電腦市場，因而提高其筆記型電腦今年第一季市佔率，Dell更以全球12.8％佔有率打敗康柏的12.1％，使得其他業者如康柏、Gateway等為鞏固市場，也展開降低價格的市場攻防戰。在削價競爭的情形下，預估各國際大廠2001年的盈餘將較2000年下降，我國廠商的代工毛利率亦隨之下滑。

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